In Replanner, comprendiamo l’importanza di rimanere al passo con le tendenze del mercato immobiliare e la nostra squadra di professionisti è impegnato nell’offrire preziosi consigli e supporto ai consulenti immobiliari, al fine di aiutarli a migliorare le proprie prestazioni lavorative. Analizziamo insieme le prospettive del settore per il prossimo anno.
Situazione attuale dell’andamento del mercato immobiliare
Nel periodo fino al 2019, abbiamo assistito come consulenti immobiliari a una fase complessa, contraddistinta dalla presenza diffusa di immobili trascurati e antiquati. Tuttavia, l’arrivo inatteso della pandemia e l’introduzione della misura di incentivazione Superbonus 100% hanno portato a un cambiamento significativo. La compravendita di case ha subito un notevole aumento, con un conseguente incremento dei valori immobiliari nel nostro paese.
Previsioni del mercato immobiliare nel 2023-2024
Nomisma, società di consulenza con sede a Bologna, svolge ricerche di mercato tramite il suo Osservatorio Immobiliare per fornire una visione sull’andamento futuro del settore. Secondo l’ultimo rapporto, il contesto internazionale ha un impatto significativo sul mercato immobiliare nazionale. L’inflazione, l’aumento dei prezzi delle materie prime, i tassi di interesse in crescita e la situazione politica instabile a causa del conflitto tra Russia e Ucraina potrebbero frenare la situazione positiva che abbiamo sperimentato fino ad ora.
Il mercato residenziale ha vissuto anni d’oro, grazie alla crescente domanda motivata dal desiderio di migliorare le condizioni abitative e dalla fiducia in un investimento sicuro come l’acquisto di una casa. Tuttavia, il conflitto armato ha minato questo clima di ottimismo, insieme al potere di acquisto ridotto delle famiglie e alla situazione economica incerta.
Possibile contrazione delle vendite immobiliari
Nel 2021, l’anno della rinascita, le vendite di case hanno raggiunto quota 748.000, registrando un incremento del 34% rispetto al 2020. Attualmente, ci aspettiamo una leggera contrazione con una diminuzione delle vendite dovuta a diversi fattori esterni, fuori dal nostro controllo, che dipendono dalla delicata situazione geopolitica e dalla crisi economica che sta coinvolgendo non solo l’Italia, ma anche l’intera Europa. In particolare, nel 2023 è prevista una flessione del 14,6% nel mercato immobiliare, accompagnata da una diminuzione del 18% dei nuovi mutui. La situazione viene complicata anche dall’accesso difficile al credito, con un aumento dei tassi di interesse che passano da una media dell’1,93% nel maggio 2022 al 3,79% nel febbraio 2023. Questo fattore ha un impatto significativo sul settore immobiliare e va tenuto in considerazione.
Aspettative per il 2023 e il 2024
Secondo il rapporto del gruppo bolognese, si prevede un miglioramento della situazione nella seconda metà del 2023 e per l’intero anno 2024. Inoltre, negli ultimi mesi si è osservato un calo dei tempi necessari per finalizzare la vendita di una casa, con una media di 5,4 mesi, che non si discosta molto dai dati del 2021, considerato l’anno migliore degli ultimi tempi.
Conclusioni
L’espansione del mercato immobiliare durante gli anni della pandemia ha rivoluzionato il settore inaspettatamente. Questo “momento d’oro” è stato reso possibile da diversi fattori, tra cui il desiderio di migliorare le abitazioni, un maggior risparmio, costi del credito ridotti e mutui più convenienti per coloro che cercavano una casa. Attualmente, però, questa situazione si sta ridimensionando: nel 2022 si sono registrate 784.000 compravendite, mentre si stima che nel 2023 si raggiungeranno 670.000, segnando così un calo del 14,6%.
Il 2024, di conseguenza, rappresenterà un anno ricco di sfide e opportunità nel settore immobiliare ma, presumibilmente, per vedere una crescita sostanziale sarà necessario aspettare fino al 2025.
Corsi di formazione avanzata per consulenti immobiliari: prepararsi alla ripresa e al successo nel settore in evoluzione
Pensiamo che questo sia il momento ideale per porre solide basi professionali e riteniamo che la formazione rappresenti un elemento fondamentale per i consulenti immobiliari, soprattutto in vista della ripresa del settore dopo la lunga crisi pandemica, conflittuale e politica che speriamo di lasciarci presto alle spalle, così come ci auspiachiamo una stabilizzazione dei tassi di interesse.
Le incertezze economiche richiedono una conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato immobiliare, nonché delle strategie e delle competenze necessarie per guidare i clienti in modo efficace e sicuro.
Essere pronti ad affrontare la ripresa richiede la padronanza di strumenti e tecniche di valutazione degli immobili, la comprensione delle leggi e delle normative che regolano il settore e la capacità di analizzare i trend di mercato.
Per questo motivo in Replanner forniamo ai nostri collaboratori e a coloro che desiderano unirsi al nostro team un’opportunità di formazione solida e continua. Un percorso progettato per individuare le opportunità emergenti di un mercato in continua evoluzione, al fine di offrire un servizio di alta qualità e soddisfare al meglio le mutevoli esigenze dei nostri clienti.
