Lavorando nel settore immobiliare potrebbe capitare di dover affrontare eventi del tutto imprevisti e imprevedibili, che rischiano di rendere difficoltosa una trattativa di compravendita o locazione. Lo staff di Replanner è qui per aiutarti, con i suoi consigli, ad affrontare al meglio il tuo lavoro di mediatore immobiliare, anche in caso di ostacoli che sembrano insormontabili.
Chi lavora già nel settore immobiliare sa benissimo che non sempre le cose vanno come si era immaginato. Nonostante la buona volontà, la giusta formazione, l’attenzione adeguata e tanta pazienza, possono capitare eventi inaspettati. Tuttavia, è importante ricordare che ogni sfida è un’opportunità per crescere professionalmente. Esistono molti modi per affrontare con successo i principali ostacoli che possono presentarsi nel settore immobiliare.
Chi è già consulente o chi vuole intraprendere una carriera nell’industria immobiliare deve conoscere quali sono le sfide principali che potrebbero rendere il lavoro più interessante e dinamico. Le problematiche, come le fluttuazioni del mercato, la gestione dei clienti, la formazione continua, le analisi di mercato e i cambiamenti legati alle nuove tecnologie, rappresentano occasioni per migliorare e innovare. Questa guida vuole aiutarti a comprendere quali sono gli ostacoli più comuni nella carriera del consulente immobiliare e come superarli brillantemente, trasformando ogni difficoltà in un trampolino di lancio per il successo.
Conoscere e interpretare il mercato immobiliare
Il settore immobiliare è in continuo fermento e in costante mutamento. Le cose possono cambiare molto velocemente e c’è bisogno di uno studio incessante di quello che accade intorno. Saper comprendere le tendenze del momento, conoscere la zona e i prezzi medi delle proprietà, districarsi nel delicato rapporto tra domanda e offerta e studiare le dinamiche attuali per poter ipotizzare il futuro del settore: sono tutti aspetti cruciali per non farsi ostacolare da una scarsa conoscenza che può limitarci profondamente.
Esistono strumenti appositi per destreggiarsi in uno scenario spesso mutevole: ci sono tool che monitorano l’andamento del mercato, basandosi anche sui big data. Così come esistono software pensati appositamente per il settore immobiliare, che consentono di seguire costantemente i cambiamenti di quello che succede sul territorio di riferimento, a livello nazionale e anche internazionale.
Studiare e formarsi
Per diventare consulente immobiliare bisogna studiare a fondo, per poter apprendere al meglio strumenti e competenze che serviranno poi sul campo. Non si smette mai di imparare, però. La formazione continua è fondamentale per apprendere nuovi strumenti, strategie innovative, tecnologie utili a lavorare meglio e con maggiore efficacia. Si tratta di sviluppare subito le prime competenze professionali e poi aggiornarsi costantemente.
Inoltre, gli aspiranti consulenti o chi già opera nel settore deve sapere che servono anche altre skills, volte a promuovere il proprio operato ed essere sempre performanti in ogni trattativa. Qualche nozione di marketing e di comunicazione, ma anche studi base di negoziazione e di come si gestiscono le relazioni con i clienti e tutti gli stakeholder, possono aiutare a migliorare il proprio approccio e la capacità di portare a termine ogni azione di compravendita o di locazione.
In Replanner dedichiamo particolare attenzione all’apprendimento continuo, offrendo un percorso a 360 gradi. Forniamo formazione, mentorship, una rete internazionale di condivisione, supporto al business, tecnologie e strategie innovative ed esclusive di RE/MAX. Offriamo anche riconoscimenti per chi desidera consolidare le proprie competenze di venditore o entrare da zero in questo mondo. #NonRestareImmobile: lavora in Replanner!
Affrontare le fluttuazioni del mercato
Come abbiamo già accennato, il settore immobiliare non è assolutamente statico, ma in continuo mutamento e in evoluzione. Ogni giorno potrebbero esserci novità che bisogna conoscere. Le fluttuazioni del mercato potrebbero rendere vani tutti i progetti che si sperava di portare a termine. Bisogna sempre introdurre le migliori strategie utili ad adattarsi alle variazioni di prezzi e alla variabilità tra domanda e offerta: non fermarsi su quanto progettato in un primo momento, essere resilienti, trovare alternative (e ipotizzarle già a monte), avere un business plan immobiliare flessibile. Queste sono alcune delle modalità con cui possiamo risolvere piccoli e grandi problemi dovuti alle fluttuazioni di mercato. Studiare a fondo la situazione attuale e fare già ipotesi a priori è un modo per non farsi cogliere impreparati.
Gestione dei clienti
Una delle voci che potrebbe provocare più sfide nel lavoro di un consulente immobiliare è sicuramente quella che riguarda la gestione dei clienti e di quello che si aspettano dalla consulenza. Bisogna, innanzitutto, creare un rapporto di fiducia, attraverso una comunicazione chiara e trasparente: saper rispondere con pazienza alle domande, spiegare con cura ogni passaggio della compravendita o della locazione, essere sempre disponibili a compiere piccole o grandi modifiche in corso d’opera. Sono tanti gli aspetti da tenere in considerazione, cercando sempre di avviare un dialogo che coniughi le aspettative dei clienti con le proposte che abbiamo in mente. Nonostante tutti gli sforzi, però, possono insorgere incomprensioni, conflitti e aspettative non rispettate. In questi casi, è fondamentale comunicare efficacemente, cercando di mediare, rassicurare e trovare soluzioni che garantiscano il successo della trattativa.
Tecnologie innovative al servizio del consulente
La tecnologia può essere una preziosa alleata, a patto di saperla utilizzare al meglio e di conoscerne tutte le potenzialità. Formarsi anche dal punto di vista tecnologico può aiutare a migliorare la propria efficienza operativa. Gli strumenti digitali a disposizione del consulente immobiliare sono oggi moltissimi: ci sono software ideali per analizzare costantemente il mercato, gestire i clienti, condividere informazioni e aggiornarsi facilmente. Promuovere la propria attività sui social è fondamentale per emergere e distinguersi dalla concorrenza. Ovviamente non ci si può improvvisare: bisogna affidarsi a professionisti esperti o studiare a fondo tali potenzialità.
Replanner fornisce tutti gli strumenti di marketing necessari per supportare i consulenti, rendendo più semplice ed efficace la promozione della propria attività. #NonRestareImmobile: lavora in Replanner!
Creare e mantenere la rete professionale
L’industria immobiliare coinvolge molte professionalità diverse che collaborano per portare a termine con successo ogni compravendita o locazione e per soddisfare le esigenze di venditori e acquirenti, locatori e locatari. Oltre ai consulenti, ci sono notai, studi di progettazione, property finder, imprenditori edili, investitori immobiliari, giornalisti di settore e molti altri. Limitarsi a creare una rete di clienti senza considerare possibili partner professionali è spesso un errore. È importante evitare di costruire un network composto solo da figure professionali simili o uguali a quella del consulente, poiché potrebbero diventare concorrenti. Invece, bisogna allargare lo sguardo a tutti gli esperti che possono contribuire alla realizzazione del business plan immobiliare.
In questo modo, non solo si mantengono i contatti con chi lavora nel nostro stesso campo, ma si creano anche nuove opportunità di lavoro e partnership che possono durare nel lungo termine. Approfondisci come creare una rete di contatti nel settore immobiliare sul nostro blog.
